What fundamental assumption about human motivation is challenged by employing interest-based negotiation?
Employing interest-based negotiation challenges the fundamental assumption that human motivation is primarily driven by fixed positions and a desire to 'win' at the expense of others. Traditional negotiation often focuses on positional bargaining, where each party takes a specific stance or demand ('position') and argues for it, leading to a win-lose scenario. Interest-based negotiation, however, operates....
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Fabrice Junior Fabiyi
“L'hypothèse fondamentale sur la motivation humaine qui est remise en question par l'utilisation de la négociation basée sur les intérêts est celle selon laquelle la motivation humaine est motivée fondamentalement par des postures intransigeantes et la volonté de remporter sur les autres. autrement dit, la négociation basée sur les intérêts offre la possibilité aux parties concernées d'exprimer leurs besoins, leurs revendications, de prendre en compte la positions des autres et de faire des compris pour parvenir à des résultats acceptables.”
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